汽车美容店日渐成熟---记杨洁的创业之路
发布人:  发布时间:2013-02-26   浏览次数:4

汽车美容店日渐成熟

                ---------记杨洁的创业之路

0871号从安徽电子信息职业技术学院毕业
09
3月份想创业,叔叔建议开家洗车店,感觉挺好的。于是上网搜相关知识,考察当地市场。
  在这里想把我的开店过程以及日后发展记录下来,也顺便谈谈我个人开汽车美容店的经验!  
  汽车美容店选址:
  1:门面必须能通墙!!!(我第一次找的门面由于上面住户的强烈反对而不得以放弃,现在这个不用通墙,很宽敞)
  2:能打水井!!!(打个钻井才250块钱两三个小时就能搞定,就是一根水管插进去再安装一台抽水泵就能出水的那种.用自来水洗车是不可能的!我是说南方地区,至于北方地区打水井就不知道情况了)
  3:必须靠马路,最好在交叉路口,但不要靠近红绿灯。(小区内不要开,个人建议。你还不如开在小区附近的临马路的地方,这样你面对的客户又多多少呢?何况小区里人家说不定在其他美容店办了卡,小区外的其他车会进来吗?)
  4:门前无绿化带,电线杆,有块坪最好!车辆可以方便的进出
    设备采购如下:
  上海科球高压清洗机KQ-55(大功率的,2.2KW 2 1050元一台
  泡沫机 一台 280
  气泵2.5P(就是24L的气体容量,机子外都注明了) 奥突斯牌 一台 300
  吸水吸尘器 洁霸牌 一台 440
  潜水泵 一台 260块 我用的是门面后一口大水井的水
  吹尘枪 一把 15
  另外还有什么接头,延长线等 80
  工业用大水桶(去皮革制革厂买 ) 45块一个*3
  擦车海绵,毛巾(大3条中10条小10条),鹿皮6条,轮胎刷3个共计 250
  装货品的玻璃柜在建材市场做了一个 3层高 255
  家用水桶2个 塑料扫把1个 水瓢1 30
  打蜡机没必要买 现在打蜡都是手工打蜡
  抛光机 350块左右 我也没有买因为暂时没打算请美容技工 过几个月再弄。新店也没有什么人会要求做这么高技术的美容。何况我的还是小店!
   汽车美容产品:
  沥青清洗剂 5 6.5元一瓶
  表板蜡 5 6.5元一瓶
  泡沫清洁剂 7 6.5元一瓶
  玻璃水(1.5L) 6 6.5元一瓶
  全能水 5 3.5元一瓶
  上面这5种是我在网上采购的 和长沙一家店主谈得来,说好以后都到他那进货,才给我这个价的,对于我这样小的购买量的话,价格很低了。
  泡沫液 55元一桶 能洗45百台车
  轮胎光亮剂 一桶 25元一桶 10斤重 另外还要买把刷油漆用的刷子
  车蜡 我进了共577块钱的货 也是在网上买的 给的价也很低。
  其他的如粘胶去除剂,机头水(就是发动机外表清洁剂),除锈剂等一些常用的清洁剂都买个一两瓶就可以了,我以前没买,错过很多业务,现在正进货回来!
  装修方面:千万别小看装修 花钱如流水!!!
  招牌 280
  灯箱 120
  背胶 90
  写真30
  喷绘 60
  洗车卡和开业体验卡各10030
  地槽上面的铁盖板 600块(2个车位用的)
  水管,电线,插座67百块 电工工资200多块
  墙面仿瓷 690
  刷漆 100
  我的门面要填高30公分  还要建一间小屋 还要单独安装个电表
  水泥,沙子,卵石,渣土。。。光人工就要1000来块的工资
  所以额外多花了3500
  算下来2万都不到,也算一家像模像样的小型汽车美容店了。个人认为你有多少资金就做多少事情,最好不要强求,也不要借贷,稳步发展.汽车美容的门槛不高,不是很神秘的。 至于加盟店,我是从来不会考虑的!加盟就是骗不懂行的人!至少目前在中国是这样子!因为没有一个特别市场份额的品牌!也没有品牌号召力!所以不如不加盟!加盟的主要目的是二个:1:货源不懂(自己上网查,中小型店进我提供的这些东西就足够了!)2:技术不精(打蜡去网上看视频,五分钟就学会,我当初看我朋友打蜡学的,超级简单!只是抛光,贴膜,安装车内电子产品需要技术)你解决好这二个就不必要加盟了!
  我的意见是不加盟,宁愿到相关店去打工,多学习一下经验及技巧后再招洗车工及技师做。加盟店无非也是那些美容产品弄弄,他就是赚你们这些加盟商的钱,现在网络这么发达自己花点时间上网查查相关知识就能了解个大概!通过网络我知道了X博士和龟牌是两个完全不同的东西:X博士是中国一家汽车美容连锁加盟机构,他们连锁店的产品是叫博士系列。龟牌是美国一汽车美容护理产品品牌,在美国知名度很高,产品也确实好用,我自己就是用这种牌子的车蜡。
  正如前人所说:汽车美容洗车是不赚钱的,能把洗车工工资,水电费,租金挣到就算非常不错的了!我的店是62号正式营业的,上午来了一辆雪弗兰新车,洗完车后要我们把车上沥青去掉(跑高速跑的,特别是在炎热的夏天)。这个简单,拿瓶沥青清洁剂边喷边抹,两个人半小时就把上面的沥青全部去除。最后收费50块加洗车10块,沥青清洁剂6.5元一瓶用了半瓶不到,你说利润高不高相当于洗5台车 还不用那么累。客户交完钱还说你们这确实不错!
  第二天给另外一台车做了个沥青处理 收了他60+10元洗车钱,客户还很满意!
  昨天给一台黑色车子打了蜡,效果那叫一个NB,开出去后在太阳下照得铮亮铮亮的,旁边的另一车主看了也说过两天也来打这个蜡。这瓶蜡我18.5块的价进的,用了大概三分之一不到。收费50元。
  用粗蜡做了个前盖板划痕处理再打上抛光蜡,收了车主30块。成本3元吧!
  我的店就三人:我,我妈妈和妹妹。我没打算开店之前是对汽车美容一点都不懂,现在还好点,在网上学习这么久,满腹经纶。唯一实践经历就是看朋友打车蜡自己试了下。其次就是蹲在其他美容店对街上看他们如何洗车,并要求朋友带我去洗车自己认真看着。
  她们两人是一窍不通。经过这7天,她们俩会打蜡,懂如何擦车而不会产生划痕,会沥青,泡沫等清洁处理,会加玻璃水,会用洗车设备,更重要的是会在洗完车后给客户提出建议:打XX蜡,车子要亮很多,前两天打了一台,效果非常好,要不要试试。车子上的沥青要不要去掉啊?车内室顶板脏了要不要干洗一下啊?这些个划痕要不要去一下啊?师傅,办张卡吧,以后洗车更便宜!。。。。。。哈哈!当然我只要求她们每台车就问一项,问一次,免得人家车主烦,像五菱,昌河等面包车就问都不要问(就问办洗车卡)。平时没有车洗的时候我就把产品拿出来一一教她们使用,产品性能,用处等等。还教她们如何和客户交流。